Ihr wisst, dass ich seit geraumer Zeit großer Fan von ClickFunnels [Affiliate Link] bin, einem Tool, das Euch ermöglicht nicht nur Landing Pages oder Email Strecken zu bauen sondern Euch, wie der Gründer Russel Brunson es in seinem Buch „Expert Secrets“ [Affiliate Link] formuliert,
- Eueren eigenen Kult,
- Eurer eigenes „Mass Movement“,
- Euer eigenes Expertentum
aufzubauen.
So what. Was heisst das konkret?
Das ist meine Story, warum ich mich so in dieses Thema verliebt habe.
Meine ClickFunnels „Story“
Wie alles begann
Ich bin nun schon seit gut 10 Jahren in der Start-Up Welt. In den 10 Jahren habe ich viele Start-Ups gesehen, einige selbst gegründet (und auch wieder zugesperrt) und eines auch selbst verkauft.
Ein Thema, das immer wieder und wieder aufpoppte war das Thema Sales oder Sales & Marketing
- Wie machen wir uns bekannt?
- Wie erhalten wir Reichweite?
- Wie kriegen wir unsere Produkte an den Mann/die Frau?
- Wer macht eigentlich den Sales?
- usw.
Was ich mir immer vorstellte
Ich wollte (und möchte das nach wie vor) in der Lage sein, mit digitalen Produkten anständiges Geld zu verdienen , während ich gleichzeitig Zeit für meine Frau und Kinder habe und trotzdem noch 10h die Woche Training in mein IRONMAN Triathlon Hobby investieren kann.
Die Herausforderung
Im Laufe der Jahre bekam ich es aber nur so „semi“ gut hin. Family und Sport liefen sehr gut. Vom Business her war der ganz große Erfolg noch nicht da
Ich war irgendwie nicht in der Lage großartige Teams und Produkte zu bauen, die es braucht(e), um aus einem Start-Up Projekt ein (großes) Unternehmen nachhaltig zu bauen. Ich wollte keine Agentur oder ein Projektgeschäft sein. Ich wollte ein skalierendes digitales (Software) Produkt bauen. Und dieser Weg stellte sich als äusserst holprig heraus.
Ich verdiente (gutes) Geld, aber der (ganz) große Erfolg blieb bis dato aus.
Die ersten Zweifel
Die Lage wurde in den letzten Jahren nicht unbedingt besser. Ich fühlte mich irgendwie ungut. Zum Glück habe ich eine Frau, die mich in allem was ich tue massiv unterstützt. Sie ist quasi mein privater Seed-Investor 🙂
Lucky me!!
Ich fühlte mich noch schlechter in dieser Situation, weil ich „gefühlt“ der Einzige in meinem Netzwerk von Freunden bin und war, der es noch nicht „geschafft“ hatte.
Rein beruflich gesehen.
Privat ist alles in Butter. Ich habe eine Top Familie und das Glück an einem der schönsten Plätze der Welt wohnen zu dürfen.
Beruflich gab es aber noch viel Luft nach oben. Die regelmässigen Updates meiner Ex-Kollegen aus der Beratung, die regelmässig durch mein LinkedIn flatterten macht die Situation nicht leichter.
- Hatte ich es wirklich nicht drauf?
- Sollte ich mir wieder einen „schönen“ Management Job suchen, ein nettes Gehalt verdienen und mir keine Sorgen mehr machen?
„Hitting the wall“ – mein geschäftlicher „km 37“ (**Achtung: das ist ein Insider, den vermutlich nur Marathon Läufer verstehen 🙂 )
Das Problem war, dass ich teilweise Monate ohne Einnahmen hatte, weil
- entweder meine Produkte nicht funktionierten,
- Kunden nicht oder weniger als vereinbart zahlten oder
- zu spät zahlten und
- auf der anderen Seite die Kosten für Mitarbeiter, Dienstleister oder Services nicht weniger wurden.
Was bedeutete, wenn ich diese Situation mittelfristig nicht in den Griff bekam, wäre ich ich kurz davor gewesen, die Reißleine ziehen zu müssen.
Produkte zu kreieren in der Version 1.0 war kein Problem (mehr). Das hatte ich in der Zwischenzeit drauf.
Aber ich musst einen Weg finden mein Akquise und Umsatz „Problem“ zu lösen.
Dann geschah, wie zufällig, etwas Erstaunliches …
Der große „Aha“ Moment
Während des Lunches zusammen mit meinem guten Freund, Mentors und Immobilenscout24 Mitgründer, Jürgen Böhm, und seinem Coachee David Mayer, entdeckte ich Russel Brunson und sein Buch „Expert SecretsExpert Secrets“ [Affiliate Link]
Mir war sofort klar, DASS ist die Zukunft für Online Sales, Akquise und Lead Generierung bzw Konvertierung,
- weil ich gesehen haben, wie ich die Kosten für die Akquise von Neukunden quasi auf Null bringe, im Gegenteil, wie ich bei der Neukundenakquise sogar Geld vediene
- weil ich gesehen habe, wie die (automatische) Akquise Methode bei mir selbst funktioniert (Anmerkung: Ich bin ein echter Fanboy von Russel Brunson geworden)
Mir war sofort klar, dass
- es gut ist, soziale Medien, Content-Marketing zu machen und schöne Webseiten zu bauen, aber
- am Ende des Tages, wenn Du Umsatz machen willst, hilft Dir das alles nur bedingt, stattdessen musst Du Dich auf einen ganz klaren Abverkaufsprozess fokussieren (den man heute einen Sales Funnel nennt).
Was passierte dann?
Ich kaufte (fast) jeden Kurs und jedes Buch von Russel Brunson, die ich mir vorstellen konnte.
Ich sah überall nur noch Sales Funnels, Sales Funnels, Sales Funnels.
Und ich hatte sofort „Impact“.
In meinem Geschäft gab ich ca 100 € pro Tag für bezahlte Anzeigen aus. Auf Google. Auf Facebook. Neben neuen Kundenkontakten erhielt ich auf einmal zusätzlich noch 50€ ZURÜCK.
Das heisst meine User Akquisition Costs waren de facto 0 und ich verdiente sogar noch Geld damit.
Mir war klar, das Geheimnis digitaler Neukunden Gewinnung waren und sind und werden sein: Sales Funnels. Und ClickFunnels [Affiliate Link] (ist für mich) DAS einzige Tool und DIE einzige Philosophie, um Sales Funnels erfolgreich zu implementieren.
Der Plan
Ich liebe Immobilien. Ich liebe die Immobilienbranche. Daher war mein Platz das Thema Sales Funnels in die Immobilienbranche zu bringen.
(Verkäufer) Lead Generierung ist hier ein großes Thema, das nur bedingt in der Breite gelöst ist.
Also fing ich an, Sales Funnel für meine bestehenden Immobilienmakler-Kunden zu bauen.
Wir bekamen die ersten Kunden an Bord und bauten mit ClickFunnels [Affiliate Link] die ersten Funnels zu Fragen wie:
- Wer ist der beste Immobilienmakler im Ort?
- Was sind die aktuellen Immobilienpreise?
Die Funnel standen und wir bewarben Sie mit bezahlten Anzeigen auf Google und Facebook.
So weit so gut, aber für uns gab es ein Problem …
Not as easy as expected
Jeder von uns erstellte Funnel dauerte ungefähr 3 Tage in der Erstellung.
Jede von uns erstellte Anzeigenkampagne dauerte ungefähr 1 Tag, bis sie live gehen konnte.
Wir bekamen Traffic, aber Anzahl der Optins blieb niedrig. Besser als zuvor, aber trotzdem niedrig.
Die Funnel funktionierten, aber es waren in Summe zu wenige Funnel, zu wenig Traffic und zu wenige Leads, um wirklich in der Breite sgen zu können:
- Welche Funnel funktionieren?
- Mit welcher Kommunikation machen wir aus Klicks Leads
Es geht doch
Am Ende waren wir so frustriert, dass uns eine Idee kam: Warum eigentlich jeden Funnel wieder aufs Neue bauen? Wäre es nicht viel einfacher „the one“ Funnel zu entwickeln, den wir dann jedem Immobilienmakler zu Verfügung stellen können?
Das war die Geburtsstunde des Programms „ClickFunnels für Immobilienmakler“ (aka Leadhacking Programm) war geboren.
Wir dachten, wenn wir etwas schaffen könnten, dass
- jeder Immobilienmakler
- in weniger als 10 Minuten
- seine eigenen erfolgreichen Sales Funnel launchen könnte
wäre das großartig und wir wären mächtig stolz.
Nach nur 12 Wochen intesiver Tests gingen wir „Live“ mit dem Programm „ClickFunnels für Immobilienmakler“ .
Nach intensiver kurzer Vermarktung waren die Ergebnisse da:
- Innerhalb von nur zwei Tagen
- haben wir mehr als 100 neue Kunden gewonnen, die
- Ihren eigenen Sales Funnel haben wollen
Mit einigen Kunden konnten wir in nur wenigen Tagen für weniger als 10€ pro Lead neue Verkäufer-Kontakte generieren. Soviele, wie in den vorausgegangen 3 Monaten nicht.
Das Beste für mich: die Akquise der 100 Neukunden passiert de facto zum Nulltarif.
Am Ziel angekommen?
Fast. Mit „ClickFunnels für Immobilienmakler“ bin ich nun in der Lage etwas zu schaffen, das ich mir schon lange vorgenommen habe
- ein digitales Produkt & Service zu bauen, von dem ich überzeugt bin
- nachhaltigen und fairen Umsatz zu erwirtschaften,
- das Geschäft und das Leben meiner Kunden nachhaltig zu verbessern,
- genauso viel Zeit mit meiner Familie zu bringen, und
- ausreichend Zeit zu haben, mich für den nächsten IRONMAN Triathlon vorzubereiten
Und am Ende bedeutet das, dass ich jetzt Zeit habe, entspannter durch das Gründer Leben zu gehen und die Dinge zu tun, die ich wirklich genieße.
Warum als ClickFunnels für Immobilienmakler?
Ganz einfach:
- Ein Immobilienmakler ist ein lokaler Unternehmer wie ich es bin und war.
- Ein Immobilienmakler steht vor ähnlichen Fragen wie ich Sie hatte, insbesondere was das Thema digitaler Vertrieb und Akquise angeht.
Wenn Sales Funnel für mich also der Schlüssel zum Erfolg in der Online Akquise waren, und für mich ClickFunnels [Affiliate Link] das einzige Tool und die einzige Philosophie ist, um das zu erreichen, warum sollte es dann für Immobilienmakler nicht auch funktionieren?
